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用互联网思维做传统硬件炫龙笔记本为什么能火?

  8月18日,炫龙首款产品A40L正式在天猫首发,短短二十四小时之内,销量超过500台,引发用户热捧;另一款炫龙A60L也未发先火,炫龙百度贴吧内,不少用户询问相关产品信息,等待抢购。据了解,炫龙采用互联网思维运作,产品配置来自网上用户调研;产品销售不走线下实体店渠道全部实行线上销售;售后服务通过微博、微信等社交产品渠道执行。笔记本电脑,一个传统硬件产品,为何加上互联网思维后,能在短时间内迅速获得用户关注?

  粉丝营销法宝——百度贴吧

  近年来,互联网思维在企业中大放异彩,互联网企业用互联思维做硬件产品、传统硬件厂商用互联网思维卖产品,其中不乏成功典型。以360儿童手环为例,产品根据用户极为关心的儿童安全问题打造,拥有庞大的用户基础,同时,利用360自身完善的互联网产品线,如浏览器、导航等,给其硬件产品提供了完善的传播、销售渠道,疯狂的宣传造势,产品未发布就迅速引发用户关注!而产品渠道均来自于京东等线上平台。

  虽然炫龙是硬件厂商,但爆红却与360儿童手环如出一辙,只是前期360儿童产品通过自家产品、平台优势传播;而炫龙则依靠粉丝营销,迅速聚集了忠实粉丝。据了解,炫龙产品宣传主要通过互联网社交平台——百度贴吧达到了定向传播的效果,在百度炫龙吧,每天都会有各种有关产品信息流出,通过与粉丝一对一交流,了解用户需求。

  同时,炫龙还采用了时下流行的微博和微信社交平台,既做宣传又做售后,工作人员每日16小时随时响应,无论是服务、产品信息还是产品使用问题,都能在第一时间得到回复,能在短时间内迅速积累起用户好感。

  同时,在销售上,炫龙通过天猫等电商平台统一价格直销,避免了传统线下销售出现各地经销商售价不一的情况。

  产品填补行业空白

  炫龙并非首个试水互联网渠道的传统PC厂商,在此之前,同为电脑制造商的联想发布小新系列产品,就曾尝试纯线上模式,引发行业关注。虽然炫龙采用的时下大热的互联网思维,但前提是牢牢扎根于产品。

  据了解,炫龙笔记本主打性价比优势,首款产品A40L采用了第四代酷睿i7CPU、四核八线程标准电压处理器、15.6吋全高清IPS屏;相比于联想小新全高清普通屏、双核低电压处理器的配置,炫龙性能则高出不少;而在售价方面,炫龙低于小新2代百元。

  俗话说:人无我有、人有我便宜!目前,在国内笔记本市场,4000档售价,炫龙笔记本的高配置做到了独一无二,填补了行业空白;另一方面,炫龙笔记本配置均来自于网上用户调研,产品基于用户兴趣,满足用户需求,鲜少出现中高端笔记本中常出现的产品高价、用户使用性能过剩的尴尬情况。

  业内人士分析,目前很多企业都试水互联网渠道,但能够将产品和渠道二者均拿捏得当的并不多,炫龙算是其中一个,不过,要想长期抓住用户,炫龙还有很多事情要做,包括经营粉丝、树立互联网品牌形象。

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